Izklaide, Kino | Redaktors Avots outnow.ch

Mīla, asinis un kino

Septembrī mūs gaida vairākas jaunas filmas, kas piesaka spēcīgas tēmas un interesantus aktierdarbus.

Rudenī laika izklaidei paliks mazāk, tāpēc atzīmējam kino faktus, ko nevajadzētu palaist garām. (vairāk…)

Izaugsme, Start-up | Anda Skorodjonoka Anda Skorodjonoka, avots personīgais arhīvs

Kā kļūt par uzņēmēju – dizaineri

Būt par dizaineri – tas skan skaisti. Glamūrs, nauda… Bet būt par dizaineri uzņēmēju nozīmē gan brīvību, gan daudz, daudz vairāk darba stundu.

8 zelta vērti padomi, kas jāzina, ja domā par biznesu dizainā. Stāsta jaunā privātuzņēmēja interjera dizainā Anda Skorodjonoka.

Bizness – tas ir kā šahs – tev jāizjūt spēles laukums un jādomā trīs gājienus uz priekšu

 Kad kļūt neatkarīgai?

Negaidi ne labākus laikus, ne labākus partnerus vai vairāk naudas. Vari sākt, ja tev ir ticība, ka ir, ko piedāvāt, ja ir pieredze un griba daudz strādāt.

Man jau bija laba pieredze un laba izglītība. Pirms sāku savu biznesu, kā dizainere biju strādājusi gandrīz sešus gadus. Nebija gan tā, ka pirms uzrakstīju atlūgumu, ilgi domāju – manam toreizējam birojam īsti nebija noslogojuma, un,  pāris dienu bezdarbībā nosēdējusi, sapratu, kā tā nevaru un negribu strādāt. Man vajag ātrumu un kustību. Un es arī tā – uz ātro – aizgāju un noliku atlūgumu galdā. Tomēr galvenais, kas mani pamudināja izšķirties – gribēju strādāt sev un gribēju strādāt pēc savas izpratnes, ritma un noteikumiem.

Ar ko sākt?

Šajā biznesā tev nevajadzēs lielus uzsākšanas ieguldījumus. Bet jābūt pieredzei, izglītībai un vismaz vienam lielam klientam. Mani bija pāris klienti, kas nāca man līdzi. Lai gan uzsāku biznesu gadu pirms lielās krīzes, nevienu dienu to tā īsti neizjutu. Laikam arī tāpēc, ka ātri vien pielāgojos pārmaiņām – atsaucos uz piedāvājumiem strādāt projektos ASV vai Krievijā. Šobrīd pusi no mana biznesa veido pasūtījumi Krievijā, Igaunijā un ASV.

Kur nekļūdīties

Sāc ar ļoti labi sagatavotu līgumu. Zinu daudzus dizainerus, kam nebija labi pārdomāta vai vispār nekāda līguma, un viņi tā arī nesaņēma savu daļu par padarīto. Tāpēc iesaku – nežēlo naudu labam juristam. Jo detalizētāk būs izstrādāts tavs līgums, jo vairāk tas liks klientam cienīt tavu laiku un talantu. Rūpīgi seko un glabā visu rēķinus un čekus – ja tomēr sāksies kādi izmaksu strīdi, tev būs ar ko argumentēt. Un vēl stingri pieturies pie gala termiņiem, citādi tu nevarēsi plānot savu grafiku un būsi spiesta pievilt nākamos klientus. Man, piemēram, pasūtījumu grafiks jau ir saplānots līdz 2014. gada rudenim, un es nemaz nevarētu atļauties kavēt termiņus.

Vai tev ir savs stils vai niša?

Ja tev būs savs rokraksts, cilvēki tevi atradīs paši, un vieni klienti atvedīs nākamos. Kad esi atradusi savu fokusu – dzīvojamie interjeri vai biroji, vai ēdināšanas telpas –  nemitīgi mācies un pilnveidojies, brauc un ved savus kolēģus uz izstādēm, lasi jaunākos nozares žurnālus. Tev ir jāinteresējas arī par jaunajiem trendiem cilvēku dzīvesstilā un pārmaiņām vērtību sistēmā.


Kā cenot?

Tas ir grūtākais un mulsinošākais šajā darbā – jo daļa ir tavs netveramais radošais kapitāls, ko ieguldi, daļa ir tavas brigādes darba stundas un daļa – materiāli, kas iedzīvinās klienta sapni. Ar jauniem dizaineriem klientiem var paveikties divu iemeslu pēc – viņi ir ļoti aizrautīgi un vēl neprot sevi finansiāli novērtēt. Arī es sākumā neizcenoju visas savas stundas. Cena – tā ir tavas vērtības zīme. Un pienāks brīdis, kad varēsi izvēlēties – vai gribi, lai tevi var atļauties visi vai tikai daži, toties tādi, ar ko gribi strādāt? Es vērtēju tā – klients maksā par manu vīziju, konceptu, prasmi salikt lietas kopā, noorganizēt procesu un novest to līdz gaidītajam rezultātam.

Kā pārdot sevi?

Pirmkārt, tevi pārdos tavi iepriecinātie klienti. Bet arī pirmās tikšanās ar jaunu klientu ir sevis pārdošana. Tātad otrkārt – klausies klientā. Tev jābūt ne vien racionālai plānotājai un argumentētājai (ko, manuprāt iedot tikai laba akadēmiska izglītība), bet arī mazliet psihologam. Tev jāizprot viņa dzīves stils – cik bieži viņš ir mājās, ko viņam nozīmē mājas un ko viņš vai ģimenes locekļi sagaida no tām. Un noteikti pirmajās reizēs izrunā tehniskās vēlmes un iespējas.  Pirmās divas trīs tikšanās kalpo sapratnei, vai jūs vispār saderat kopā. Treškārt – nelauz sevi. Es labāk atsakos no darbiem, ja jūtu, ka būs grūti sastrādāties. Neticu, ka var sanākt labs rezultāts, ja tu to nedari ar iedvesmu. Nevar nopelnīt visu pasaules naudu.

Es strādāju ar sajūtu – tavējais klients tev garām nepaies…

Tomēr dažreiz ir vērts mazliet izglītot klientu. Man bija kliente, pārņemta ar greznas Dubajas viesnīcas interjeru, kuru gribēja īstenot nelielā dzīvoklī. Dzīvoklis nav viesnīca, un mums izdevās panākt labu kompromisu. Un ceturkārt – nekad par ļaunu nenāks, ja labi pratīsi svešvalodas (tai skaitā arī krievu valodu).

Kā iemācīties būt vadītājai?

Man ļoti patīk mans darbs. Tā ir mana dzīve, un es tam varu nodoties caurām dienām, pat nemanot, kā paskrien laiks. Bet arī apzinos, ka nevaru to pašu prasīt no saviem darbiniekiem. Neliec viņiem justies slikti tikai tāpēc, ka viņi nevar tev turēt līdzi. Es pat viņiem saku: ar jums viss ir kārtībā – es tikai esmu par daudz ātra. Mācies deleģēt un iedvesmot savus cilvēkus. Un tā ir tikai tava atbildība – nodrošināt darbu un izmaksāt viņiem algas. Tāpēc tev ir ir jādomā trīs gājienus uz priekšu – vai būs projekti, vai tavi darbinieki būs gana iedvesmoti un kvalificēti, lai strādātu ar tevi kopā arī turpmāk.

Kā iedvesmoties?

Man klienti iedod spārnus. Bijuši periodi, kad licies – varbūt tomēr jādara kaut kas cits. Un tad atnāk klients, kas tevi izvelk no bedres un ieceļ saulītē – jā, esmu uz pareizā ceļa. Nekad neaizmirsīšu vienu no maniem pirmajiem klientiem no Jēkabpils. Mēs izveidojām skaistu privātmāju priežu mežā. Man tajā projektā bija sajūta – viss paveras un visas zināšanas, kas man ir, pēkšņi saplūst un sāk strādāt. Fantastiski, tas projekts un es pati toreiz kā zieds uzplauku. Un zini, ja tu dari ar sirdi un neej pret saviem principiem, tev atnāk tikai tādi klienti, kas ir tavējie un kuri tevi iedvesmo. Es strādāju ar sajūtu – tavējais tev garām nepaies…

Foto no Andas Skorodjonokas interjera projektiem un personīgā arhīva.

Izaugsme, Vadīt | Eva Juhņēviča Avots: www.flickr.com

Kā vadīt lielos projektus

Apsveicam – tu esi vinnējusi lielu projektu! Tomēr dzert šampanieti vēl par agru – tas ir veiksmīgi jānovada.

Monday mācās no Evas Juhņēvičas, kā novadīt lielus projektus, un izzina, kam tas ir pa spēkam

Evas Juhņēvičas Dosjē:

Šobrīd esmu pievienojusies reklāmas aģentūras McCANN Rīga komandai, kurai bija iespēja īstenot Dziesmu svētku vērienīgā notikuma ārējās komunikācijas izstrādi un ieviešanu.

Komunikāciju jomā darbojos kopš 2002. gada, esmu vadījusi visdažādākos projektus, sākot no ekskluzīvu zīmolu pieteikumiem vietējā tirgū līdz starptautiskām sporta mārketinga un sponsorēšanas programmām.

Pirms tam gandrīz 10 gadus diendienā biju kopā ar NECOM – pasākumu attīstības un organizēšanas aģentūru. Tā bija mana sirdskomanda, ar kuru kopā radījām Nordea Rīgas maratonu, ticot, ka Latvijā ir iespēja izveidot skaistāko maratonu Ziemeļeiropā.

Tas viss devis gana lielu pieredzi zīmolu komunikācijā, pasākumu producēšanā un „PR-driven-events” radīšanā. Mans patreizējais profils – pasākumu komunikācijas vadība ( angliski – „event”, kas arī precīzāk izsaka būtību – notikums).

Man pašai noteicošais vienmēr ir bijis – lai par notikumu/pasākumu, ko es un mana komanda gatavojam, būtu pozitīvas emocijas, iesaistīto gandarījums un lai tam būtu kvalitatīvs izpildījums.

 

Lūk, Evas Juhņēvičas galvenās atziņas un padomi lielu pasākumu vadīšanā.

 

Pirms sāc veidot plānus, iedziļinies pati projekta apjomā, apzini mērķus, pārdomā līdzekļus, izproti projekta saturu un to, kādi resursi būs nepieciešami, lai sasniegtu izvirzīto uzstādījumu un kvalitatīvu izpildījumu.

Uzzīmē sev kopbildi, kura tev būs kā atskaites punkts visā projekta izstrādes un ieviešanas gaitā. Tā tev palīdzēs nodefinēt vajadzīgos resursus, dot precīzus uzdevumus piesaistītajiem partneriem, kontrolēt atvēlēto budžetu un plānot izpildi precīzos termiņos. Un tad sāc apzināt, kā to izdarīt – cilvēki, laiks, nauda.

Komanda

Viens no būtiskākajiem nosacījumiem projekta sekmīgai īstenošanai – tava komanda. Ja ir iespēja,  izvēlies sev līdzīgi domājošus cilvēkus ar motivāciju un prasmi darboties komandā. Uzklausi, runā un neslinko izskaidrot katra iesaistītā cilvēka atbildību un pienesumu. Vadi un iedvesmo šo komandu tik prasmīgi, lai projekta laikā ikviens komandas dalībnieks justos atbildīgs.

Atceries, ka projekta izstrāde, bet jo īpaši īstenošana, ir laikietilpīgs process, kas pakļauts daudzām neparedzamām situācijām, kas nebija ierakstītas plānos. Komanda ir dzīvi cilvēki, kuri kopā rada.

Turklāt tās ir projekta attiecības, kas pieprasa emocijas. Tu būsi brīnišķīga vadītāja, ja intuitīvi jutīsi emocionālo fonu un katra indivīda noskaņojumu. Tāpēc – nenoliedz emocijas! – smieklus, asaras, nogurumu, dusmas, apnikumu, pacilātību.

Nebaidies būt cilvēcīga – dzen jokus, saki komplimentus, klausies, ļoti klausies cilvēkos un neliedz padomus. Jo šajā laika periodā jūs visi esat savējie!

 Izstrāde, detaļas un alternatīvas

Pēc kopbildes radīšanas kopā ar komandu un sadarbības partneriem sāc izstrādāt ieviešanas plānus, mehāniku. Tavs uzdevums ir apzināt vissīkāko detaļu, tāpēc paturi prātā ģeniālo teicienu: God is in details.

Noteikti atmaksāsies dažādu alternatīvu modelēšana – gadījumam, ja projekta ieviešanas laikā radīsies ārpusplāna situācijas. Tieši šāda detalizēta izstrāde un drošības varianti dažkārt var izrādīties izšķiroši kvalitatīvam rezultātam.

Stresa menedžments

Monitorē visu, seko lielajam plānam, jo tev viss jāpaspēj, pirms projekts sākas.

Kas bieži vien arī nozīmē – jo tuvāk startam, jo vairāk negulētu nakšu, jo augstāks stresa līmenis. Mēģini pamanīt, kurš no komandas sāk pagurt, dod viņam iespēju atelpai. Reakcijas ātrums un skaidrs prāts būs vajadzīgs, ja norises laikā kaut kas misēsies.

Tavs uzdevums ir dot komandai padomus, lai mazinātu bailes un stresu projekta norises laikā. Vienlaikus iedvest visos pilnīgu pārliecību, ka tādu situāciju, visticamāk, nebūs.

Starts

Projekta vadīšana nozīmē 90% sagatavošanās darbu un 10% – pati projekta realizācija. Projekta spožums un posts ir tā ierobežotais norises brīdis – divas stundas, divas dienas vai nedēļa. Tas sākas un beidzas. Kad projekts sākas, atskan starta šāviens, iedegas koncerta gaismas un atskan pirmie akordi – tas nozīmē, ka līdz ar šo brīdi plānošana ir beigusies.

Jo tuvāk startam, jo vairāk negulētu nakšu un augstāks stresa līmenis…

Projekta norises brīdī tu esi vadītāja, pilnīgi atbildīga par visu. Tu labi zini, kurš ko dara. Tu vari palīdzēt ikvienam vismazākajā darbiņā, bet nepieciešamības gadījumā vari momentāni pārslēgties, lai pievērstos kaut kam tajā mirklī aktuālākam. Un darbs neapstāsies.

Tev ir skaidrs prāts, uzlādēts telefons, ļoti fokusēta uzmanība, lai varētu pieņemt nepieciešamo lēmumu un operatīvi reaģēt uz izmaiņām.

Un – tu joprojām esi tā, kura iedvesmo savu komandu un iedveš paļāvību, ka viss izdodas. Šajā situācijā, lai cik sievišķīgi tas izklausītos – smaids ir obligāts!

Prasmes & dotības

Vadītājam jāspēj pārredzēt laukumu, paredzēt potenciālos sarežģījumus un būt elastīgam risinājumos. Tās ir gana vīrišķīgas funkcijas, kas prasa spēcīgu mugurkaulu, lieliskas argumentācijas spējas un asu prātu, lai radītu atbilstošas shēmas un pieņemtu lēmumus arī vienpersoniski.

Vienlaikus tev ir ļoti jāmīl šis process, jo tu esi tā, kas apliecinās projekta ieguvumus, un tie nekad nebūs tikai sausi materiāli. Tie būs emocionāli piesātināti un tava spēka un iedvesmas izloloti.

Tava harizma ļaus sastrādāties ar visdažādākajām personībām, tava intuīcija meklēs kompromisu un tava spēja izjust otru cilvēku sapratīs viņa rīcību.

Un – projekti sākas un beidzas, bet kopā veiktais paliks atmiņā gan komandai, gan partneriem – ja tu būsi bijusi saskarsmē vienkārša, noteikta un cilvēkus cienoša.

 

Fotogrāfijas tekstā no Evas Juhņēvičas personīgā arhīva.

Izaugsme, Vadīt | Monday Avots: www.flickr.com

5 signāli, kas liecina, ka darbinieks kļūst par problēmu

Lielākais vadītāja izaicinājums ir pieņemt vislabākos darbiniekus, iedvesmot viņus un, ja nepieciešams atlaist, darīt to cilvēcīgi. Pēdējais ir smags process, taču dažkārt vienīgi pareizais.

Kā atpazīt, kad vadzis lūzt – kad ne tikai tava kā vadītāja pacietība auklēties ar konkrēto darbinieku ir zudusi, bet kad darbinieks var kļūt par problēmu kolektīvam vai bacili, kas spēj saindēt uzņēmuma darbu. Monday apkopoja zīmes, kas signalizē – viss, pietiek, mums vairs nav pa ceļam.

Čīkstēšana kā infekcija

Reiz manā vadītājas dzīvē pārvilināju darbinieku no lielākas, prestižākas organizācijas nekā mans – kaut arī starptautisks, – uzņēmums, solot galvenokārt lielāku algu. Kad darbinieks sāka strādāt, viņš nemitīgi salīdzināja savu iepriekšējo un mūsu uzņēmumu – protams, mūsējam vienmēr par sliktu. Te citroni un medus nebija nopirkti gripas sezonas laikā, te konfektes regulāri nebija pieejamas. Un darba bija par daudz, bet apmācības iespēju par maz. Un vienmēr viņš jutās par maz novērtēts un slavēts. Darbinieks nepārtraukti čīkstēja un vaidēja. Drīz vien ievēroju, ka arī pārējie kabinetā, kur viņš strādāja, sāk  čīkstēt un vaidēt. Turklāt nebija tā, ka par viņa darbu priecātos arī klienti. Pie viņa darbiem vairumā gadījumu vēl dabūja strādāt tiešais vadītājs. Atgriezeniskā saite vienmēr beidzās tualetē ar saraudātām acīm. Bet… bija treknie gadi, un nemaz nebija viegli vietā atrast citu. Tā nu es vilku garumā šīs darba attiecības. Līdz darbinieks izlēma aiziet pats. Es atviegloti uzelpoju.

Mācība: čīkstēšana un augstprātība ir grūti apkarojamas paradības, turklāt tās izplatās kā ugunsgrēks. Tu kā vadītāja nevari to atļauties, ievēro šīs pazīmes pēc iespējas ātrāk un – atrisini miermīlīgi.

Krītas produktivitāte

Labs signāls, kas liecina, ka darbinieks vairs nevēlas strādāt tavā uzņēmumā, ir darba laika neievērošana – viņš ierodas vēlāk nekā citi, aiziet ātrāk, viņa pusdienlaiks ir garāks, un tajā viņš vēl visādas privātas lietas paspēj padarīt. Turklāt viņš/viņa sāk kavēt termiņus un, kad ir vairāk darba, tad ir pirmais, kurš sāk prasīt papildus samaksu. Tie ir nopietni trauksmes zvani – acīmredzot šo darbinieku interesē pavisam kas cits.

Mācība: vēro savus darbiniekus un runā ar viņiem! Varbūt kāds jau ir izaudzis no sava amata, darba, kolektīva un jāpārceļ citā nodaļā? Bet varbūt viņš jau patiesībā ir cita darba meklējumos…

Dumpinieks

Svaigs skats un konstruktīva kritika neapšaubāmi ir vajadzīga jebkurā organizācijā. Taču darbiniekam, kas provocē komandu, nemitīgi noraida citu priekšlikumus, pats nenāk ar jaunām iniciatīvām, toties kritizē vairumu piedāvājumu, kas meklē neveiksmju cēloņus citos, pārējās uzņēmuma nodaļas uzskata par mazāk vērtīgām un vaino tās savās problēmās, aprunā un izaicina vadītāju – viņam nav vietas veselīgā organizācijā.

Mācība: tā var būt gan profesionālās augstprātības, gan vājuma pazīme. Kā viena, tā otra nav iederīga kolektīvā.

Klientu sūdzības

Ja klients regulāri sūdzas par kāda darbinieka attieksmi vai sadarbības rezultātiem, tu, protams, vari nomainīt darbinieku, kas apkalpo šo klientu. Bet, ja tādas pat problēmas atkārtojas ar citiem klientiem, nopietni jāpārdomā, vai šo darbinieku ir vērts paturēt komandā.

Mācība: vai esi pieņēmusi darba amatam atbilstošu darbinieku, varbūt viņš / viņa ir vairāk piemērots analītiskiem un individuāliem amatiem

Meli

Ja pieķer kādu darbinieku melojam – vienalga,  lai glābtu savu ādu vai lai dabūtu labāku projektu, lai notušētu citu vai savas neizdarības  – tur nav pat ko domāt un runāt, un gaidīt mēnesi, lai varētu atlaist. Tiklīdz kas tāds nāk gaismā, risini to nekavējoties un citiem darbiniekiem pasaki skaidri un gaiši, kas ir atlaišanas iemesls un ka tas šajā uzņēmumā ir pilnīgi nepieņemami.

Mēs šeit neminējām vēl vienu problemātisku punktu – aizraušanos ar alkoholu, ja tas sāk traucēt darba disciplīnai un produktivitātei. Diemžēl tas bieži vien nes sev līdzi arī melus un mēģinājumus glābt sevi un savu reputāciju uz citu darbinieku rēķina, līdz ar to agri vai vēlu rada neatrisināmas problēmas.

Atceries, ka dažreiz savlaicīga atbrīvošanās no problemātiska darbinieka ir labākais, kas ar tavu uzņēmumu var notikt. Samaksā atlaišanas pabalstu un negaidi cerībā, ka šāds darbinieks aizies pats. Tā tu ietaupīsi daudz vairāk.

GPS, Iedvesmai | Redaktors Avots bigstockphoto.com

Intuīcija – mistika vai zinātne?

Stīvs Džobss bija apveltīts ar spēcīgu intuīciju, kas ļāva viņam pieņemt pareizos lēmumus laikā, kad tiem vēl neviens neticēja.

Taču intuīcija piemīt ne tikai ģēnijiem. Tā dzīvo katrā no mums. Monday skaidro, kā tā darbojas. (vairāk…)

Izaugsme, Psiholoģija, Vadīt | Monday Avots bigstockphoto.com

Par lielo mākslu paklusēt

Klusums nav tikai tas, ko baudi vienatnē pēc skaļas nedēļas. Klusuma pauze var būt arī ļoti noderīgs instruments, kas palīdzēs tev kļūt efektīvākai, gudrākai un pat laimīgākai. Monday mācās izmantot iespēju paklusēt darījumu  sarunās

Dzīve ir nemitīgas darījumu sarunas – mēs kaulējamies par visu. Par algu, par sava projekta cenu, par resursu piešķiršanu projektam, par vietu zem saules. Pat runājot ar savu bērnu, mēs dīlojam – piedāvājam variantus un sakām, ko gribam saņemt pretim. Protams, argumentiem ir svars. Tomēr viens no zelta likumiem jebkurās pārrunās ir pareizajā brīdī paklusēt. Šis teiciens pat iegājis politikas vēsturē – tā 2010. gadā bijušais Francijas prezidents Nikolā Sarkozī aizrādīja Lielbritānijas premjeram par vīzdegunīgo izturēšanos pret eiro nākotni: “…jūs esat zaudējis savu iespēju paklusēt”. Tas ir mazliet pārfrāzēts klasiskais amerikāņu 20. gadsimta sākuma kovboja un komedianta Vila Rodžersa citāts – nekad nepalaidiet garām iespēju paklusēt!

Kāpēc nemīlam klusumu

Cilvēki savā ziņā baidās no klusuma, tāpēc to ātri vien aizpilda – ar tukšām sarunām, ar mūziku, ar jelkādu fona troksni. Iedomājies pasauli absolūtā klusmā – nekas nerūc, nezvana telefons, mašīnas uz ielām nebrauc… Pirmā doma – noticis kas slikts, jo aktivitāte liecina par dzīvīgumu. Savukārt lietišķās sarunās ieildzis klusums visiem rada nekomfortablu stinguma sajūtu. Turklāt, ja vīrietis ietur ilgāku pauzi, parasti sieviete sāk nervozēt (uzdodot sev jautājumu – vai viņš noraida, nosoda, nepiekrīt?) un steidz ko labot. Iespējams, tāpēc vīriešiem darījumu sarunās veicas labāk. Viņi vienkārši māk īstajā brīdī paklusēt.

Kāds mīts

Viens no stabilākajiem mītiem vēsta – jo vairāk runā, jo vairāk vari pārdot. Amerikāņu zinātnieks Adams Grants no Pensilvānijas universitātes veica apjomīgu pētījumu, lai noskaidrotu, kura tipa cilvēki – introvertie vai ekstravertie – ir efektīvāki pārdevēji. Secinājums: vislielākie runātāji izrādījās tikai nedaudz efektīvāki pārdevēji kā galēji introvertie. Bet paši labākie izrādījās tā dēvētie ambivertie – ne īsti introvertie, ne ekstrovertie. Jo viņi bija gan pietiekami toleranti klausītāji, gan arī pietiekami  runātīgi.

Kā mēs sarunājamies

Mēs daudz ko palaižam garām un pārprotam tikai tāpēc, ka gribam runāt paši un neprotam klausīties. Daudzi no mums klausās ar maskētu nepacietību ātrāk tikt pie vārda. Tieši tāpēc vērtīgāko nesadzirdam, jo sākam par ātru domāt, izmantojot informāciju, ko uzzinām sarunas pirmajās minūtēs. Turklāt koncentrējamies, lai tikai nepazaudētu domu, lai gan patiesībā tā vietā vajadzētu koncentrēties uz runātāju – jo ir cilvēki, kas galveno pasaka vai nu starp rindām, vai pašās runas beigās.

Esmu sapratis, ka klusumu var klausīties un no klusuma var mācīties. Klusums pats par sevi ir gan kvalitāte, gan dažādības dimensija.  (Čaims Potoks, amerikāņu rakstnieks)

Kāpēc vērts paklusēt

Iepazīsti citus. Tava klusēšana rada telpu, kur izpausties citiem. Priekšstats par to, ka cilvēku iepazīšanai vajadzīgi mēneši un gadi, ir maldīgs. Cilvēki gandrīz vienmēr izpaužas ļoti ātri, bet to var saprast ne tikai klausoties saturā, bet gan iedziļinoties intonācijās un ķermeņa valodā. Ja tev ir pirmā tikšanās ar biznesa partneri vai klientu, ļauj, lai otrs runā vairāk. Ja tomēr jāsāk runāt pirmajai, un, kad esi izklāstījusi savu piedāvājumu, tomēr tevi noraida, vērīgi izjautā, kāpēc. Un mēģini saprast otru pusi, nevis uzreiz sāc ar savu argumentu smago artilēriju.

Kļūsti pievilcīgāka. Neviens cilvēks pasaulē neinteresē mūs tik ļoti kā mēs paši. Ļaujot otram runāt, mēs liekam viņam justies kā lieliskam stāstniekam, kā harismātiskam, gudram cilvēkam. Loģiski, ka viņš atkal un atkal gribēs saņemt šo sajūtu.

Kontrolē situāciju. Mums ir mācīts – noskaiti līdz desmit un tikai tad ļauj emocijām vaļu. Šim teicienam ir dziļa jēga. Vienkārši paklusē un redzēsi – pauze aizvien vairāk kļūs par tavu paškontroles mehānismu. Klusumam bieži vien ir lielāka vara nekā vārdiem.

Esi gudra. Kad saskaries ar kaut ko jaunu – izaicinājumu, problēmu, neparastu uzvedību, par savu pirmo reakciju trenē klusuma pauzi. Tad arī pirmais vārds, ko teiksi, būs gudrāks un precīzāks. Tikko gatavotam ēdienam mēs dodam vismaz minūti laika, lai tas savilktos ar garšām, tāpēc nesteidzies reaģēt ātrāk par visiem. Un tad varbūt pat izrādīsies, ka nemaz nevajag reaģēt – dzīve visu sakārto pati.

Reāls stāsts par pauzi

Vai esi kādreiz pieredzējusi pauzes efektu? Izmēģini, un sapratīsi, cik tas ir salds!

Mana pirmā pauzes pieredze bija šāda. Sākoties krīzei, darbu gūzmā nepamanīju, ka par biroja īri joprojām maksājam 11 euro par kvadrātmetru, lai gan tirgū jau kādu laiku cena bija 7 euro. Sapratu, ka neviens nenāks un nepiedāvās zemāku cenu. Birojs bija klusajā centrā, ļoti labās telpās, tāpēc cerēju nokaulēt uz 8 euro.

Sāku sarunu – tā un tā, esam tepat netālu atraduši biroju, kurš piedāvā īri par 3 euro, un, visticamāk, līgumu lauzīsim. Ko jūs varat piedāvāt? Protams, man bija jānoklausās sāpju stāsts par ieguldījumiem un palielinātiem zemes un ēkas nodokļiem. Kad tas beidzās, izīrētājs ieturēja pauzi. Arī es izturēju pauzi. Un tad viņš man piedāvāja 6 euro…

 

Šī taktika – nenosaukt ciparu pirmajai- labi noder arī sarunās par algu. Abām pusēm. Ja esi darba ņēmēja, pamato savu profesionālo noderīgumu organizācijai, un saki, ka esi vairāk vērta nekā, piemēram, pirms pāris gadiem. Un, kad tev prasa, cik gribi saņemt, saki – jums ir pilnīgāka informācija, cik vērtīga esmu organizācijai un cik jūs par mani varat maksāt. Un gaidi piedāvājumu.

 

Izaugsme, Promo, Psiholoģija | Monday

Ko karjerā varam mācīties no vīriešiem!

Runājot ar uzņēmumu vadītāju meklētāju jeb head hunter pārstāvjiem Latvijā, Monday noskaidroja vairākas būtiskas lietas, ko no veiksmīgiem vīriešiem varētu pamācīties sievietes, kas grib pretendēt uz nopietniem, prestižiem amatiem.

 

Sievietes nemāk prasīt….PIRMĀ MĀCĪBA. Sievietēm mazliet egoisma nenāks par ļaunu – tev jāprasa tik, cik uzskati, ka esi vērta, tad arī, visticamāk, to saņemsi

Vīrieši atšķirībā no sievietēm savas prasības izsaka pārliecinātāk, tiešāk un konsekventāk – drošāk nosauc atalgojumu,  stingrāk turas pie saviem cipariem un vēlmēm atlases procesā. Vīrieši izturas tā, it kā „ viņi ir tā vērti“.

Sievietes prasa netieši, prasa mazāk (nepretendē uz papildus labumiem), un viegli piekrīt kaulēties – it kā nemitīgi paturot prātā, ko par viņām padomās. Sievietes, runājot par atalgojumu, parasti samierinās ar esošo  algas līmeni („ es negribētu saņemt mazāk, kā es tagad saņemu‘‘), savukārt vīrietis droši nosauc griestu summu, uz ko vispār varētu pretendēt.

Sievietes ir paškritiskākās …OTRĀ MĀCĪBA. Neesi pārlieku paškritiska. Pajautā citu viedokli, paskaties uz sevi it kā no malas un – novērtē pati savas spējas.

Pamēģini šādu vingrinājumu. Paņem baltu lapu un raksti: „Mans vārds ir ….., esmu eksperte …… (tādā un tādā jomā), tad atkārto to skaļā balsī vairākas reizes. Šis šķietami elementārais vingrinājums liks tev dzirdēt to, kas ir objektīvs un vienlaikus iedvesmojošs fakts.

Varam to saukt par pārlieku paškritiskumu vai par pašpārliecinātības trūkumu, kaut vai pat pārmērīgu objektivitāti, tomēr tas nemaina būtību – sieviete izlems pretendēt uz augsto amatu tikai tad, ja viņa būs par vismaz 95% pārliecināta, ka spēj veikt jaunos pienākumus. Vīrietis bieži vien nemokās ar jautājumu, vai tiešām viņš ir labākais ekspertsšajā jomā. Viņu diezgan maz uzrtrauc, ka citi varētu būt labāki par viņu.

Sievietes ir pieticīgas ….TREŠĀ MĀCĪBA. Uz jautājumu, vai investori ieguldītu naudu nepārliecinošā projektā (lasi – cilvēkā, kas prezentē ideju), atbilde ir: visticamāk – nē. Tas pats attiecas uz amatu. Runā pārliecinošānāk un aizrautīgāk! Tu taču prezentē lielisku personību un spējīgu darbinieci – sevi!

Vīrieši ir gatavi mainīt pasauli, taisīt revolūcijas un, acis nemirkšņot, par to skaļi paziņot visai pasaulei. Sieviete, kurai ir tikpat spožas idejas, vai nu paklusēs, vai runās pēdējā, vai arī par daudz paskaidros, kas jau robežosies ar taisnošanos un katrā ziņā liks idejai zaudēt spožumu. Arī atlases intervijās sievietes parasti ir piezemētākas un nebūvē tik spilgtas vīzijas kā vīrieši.

…sievietes ir pieticīgākas, drīzāk nenovērtē sevi, vīrieši – biežāk pārvērtē sevi. Sievietes ātrāk pazemina atalgojuma ekspektāciju slieksni, vīrieši ir izvēlīgāki, un konsekventi uztur savu prasības. Nekad manā pieredzē sieviete nav prasījusi logu ar ainavu, bet vīrieši gan – Katrīna Ošleja, Talentor

 

Sievietes ir lojālākas… un baidās riskēt. Tāpēc VĒL VIENA MĀCĪBA. Ja mērķtiecīgi plāno savu karjeru, nebaidies riskēt un pieņemt izaicinājumus pat ārpus savas komforta zonas jeb nozares, kuru pārzini. Eksperti ir novērojuši, ka atsevišķās organizācijas ir raksturīga kultūra, kas veicina un stimulē izaicinājumu pieņemšanu, sievietes, kas nāk no šādiem uzņēmumiem, ir vairāk atvērtas riskam un pārmaiņām.

Sievietes ilgāk jāpierunā kandidēt uz augstu amatu arī tāpēc, ka ir salīdzinoši lojalākas esošajam darba devējam un arī tāpēc, ka augstāk vērtē drošības aspektus. Raksturojot atšķirības starp vīriešiem un sievietēm, kas pretendē uz TOP amatiem, eksperti ir novērojuši, ka sievietes profesionāli biežāk aug vienas organizācijas ietvaros, turpretī vīriešiem tipiska izaugsme dažādos uzņēmumos. Ap četrdesmit gadiem, kas Latvijā ir tipisks augstākā līmeņa vadītāja vecums, sievietes darba biogrāfijā ir vidēji trīs uzņēmumi/darba devēji, vīrietim – vidēji seši.

Raksts tapis sadarbībā ar  Aigu Ārsti-Avotiņu, Amrop, Katrīnu Ošleju, Talentor, Daigu Trumpi, Pedersen&Partner, Inesi Kamarūti, Fontes

Izaugsme, Promo | Monday Avots bigstockphoto.com

Palikt vai aiziet?

Palikt esošajā darbā vai rakstīt atlūgumu – pienāk brīdis, kad tas var būt viens no svarīgākajiem jautājumiem tavā karjerā.

Galvenais ir saprast, vai tās ir tikai īstermiņa šaubas un mirkļa vājums, vai ir kāds tiešām pamatots iemesls jaunas darbavietas meklējumiem. (vairāk…)

perverted one liner pick up lines happn sign in
+

Monday.lv esam radījuši tev!

Ja tev tas patīk, pievienojies mūsu atbalstītājiem!